amp template
как правильно продавать квартиру

Как правильно самому продавать квартиру?

Здесь я собрал для вас 7-шаговое руководство по продаже вашей квартиры.

Успешная продажа квартиры требует больше, чем просто решение продать ее и повесить баннер на своем окне. Он включает в себя процесс, состоящий из нескольких простых и выполнимых шагов. Если вы планируете продать свою квартиру, ниже перечислены семь основных шагов, которые могут сделать это занятие плодотворным и легким для вас.

Определите рыночную стоимость вашего объекта недвижимости

У вас может быть примерная цифра в вашем уме о том, сколько вы хотите продать свою квартиру. Однако это не так, как вы определяете его цену продажи.

Для того чтобы получить хорошее представление о сумме, которую потенциальные покупатели готовы заплатить за тот вид недвижимости, который у вас есть, вам нужно заручиться помощью агента по недвижимости. Обладая глубокими знаниями о рынке недвижимости, агент после осмотра вашего дома может предоставить вам оценку текущей стоимости вашей квартиры.

Оцените физическое состояние своей квартиры

Оцените внешний вид и общее состояние вашей квартиры . Придумайте точную, объективную оценку . Определите особенности, которые могут быть точками продажи вашей собственности. В то же время определите направления совершенствования. Есть ли косметические проблемы и / или функциональные проблемы? Инвестируйте в осмотр недвижимости, прежде чем выставлять свою квартиру на продажу. Это верный способ выявления проблем, которые могут помешать покупателям приобрести ваш дом.

Подготовьте квартиру к продаже и показам покупателям

После оценки состояния вашего жилья приступайте к работе. Начните с решения косметических проблем-покрасьте стены в нейтральные цвета, зашпатлюйте трещены или закрасьте их, отремонтируйте полы и/или замените ленолиум. Не просто позаботьтесь о интерьере квартиры, но и о парадной: вызовите дворников - пусть те уберут мусор и подметут лестничную клетку, оставьте заявку на ремонт домофона/лифта - если это не впорядке, оставьте заявку в аварийную службу на проверку напора воды и т.д.

Далее, работа над функциональными вопросами. Таким образом, если возникнет несколько проблем, отдавайте приоритет тем, которые требуют немедленного внимания и могут резко повлиять на потенциал вашей квартиры для продажи. Проблемы с кровлей ( если последний этаж ) и сантехникой должны быть наверху вашего списка. Если основные приборы, такие как система отопления или кондиционирования воздуха сломаны, убедитесь, что они отремонтированы или заменены.

Тщательно убирайтесь в квартире. Избавьтесь от хлама, висящей верхней одежды и других личных вещей. Устраните неприятные запахи. Работайте над тем, чтобы сделать вашу квартиру светлой и просторной с минимальным количеством вещей.

Составьте личный маркетинговый план продажи

Определите основные веб-сайты или порталы недвижимости, на которых вы можете разместить свое объявление. Не забудьте использовать сайты социальных сетей для рекламы своей квартиры. Данную работу следует вести постоянно и отслеживать актуальность объявлений каждую неделю. Не забывайте про своих конкурентов, прежде чем вывести квартиру на продажу - проанализируйте рынок, чтоб ваше предложение не выбивалось на фоне других. Это основная ошибка при первичной продаже недвижимости. 

Что касается маркетинговых материалов, то самое главное, что у вас есть фотографии вашей квартиры – много фотографий, отражающих преимущества и качество жилья. Исследование показало, что покупатели жилья с большей вероятностью просматривают объявление с минимум семью фотографиями, чем те, у кого их меньше семи. Тем не менее, не просто сосредоточиться на количестве фотографий, приоритеты качества тоже идут впереди всего. У обычного продавца нет понимания на что впервую очередь смотрит покупатель, поэтому эффективность фото падает на 30% по сравнению с фото специалиста. Убедитесь, что вы выбрали фотографии, которые достаточно убедительны, чтобы убедить потенциальных покупателей позвонить по вашему объявлению.

Анализируйте первые звонки и показы покупателям

После того, как вы начнете получать первые звонки от потенциальных покупателей - не забывайте анализировать их и уточнять по какой рекламе позвонил человек, тем самым у вас получится отследить самые эффективные каналы обращений. После показов тоже не забывайте звонить тем продавцам которые посмотрели и уточнять у них, почему они отказались от покупки вашего жилья. Это поможет вам провести работу над ошибками, например: улучшить фото, навести приборку, доделать ремонт, подготовить документы, устранить технические неисправности или просто снизить цену.

Закрытие сделки, переоформление документов

Как только вы получите предложение от покупателя, которое вам максимально подходит, формально примите его. После этого собирайте недостающий комплект документов к подаче на регистрацию.

Однако, если вы не располагаете свободным временем или не имели опыта сопровождения сделки - то лучше всего воспользоваться моими услугами. Для вас проверю и соберу весь необходимый пакет документов.

Как продать квартиру

Агент недвижимости - Антон Mi

  • С подробным перечнем услуг можно ознакомиться ниже:
  • АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ / ОЦЕНКА РЫНКА - проведу предпродажную подготовку и анализ рынка недвижимости относительно вашего объекта.
  • ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА / МАРКЕТИНГ - оформление продающей информации о вашей квартире, поиск сильных сторон, разработка плана продажи, анализ проделанной работы и сбор отзывов потенциальных клиентов.
  • ОФОРМЛЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ / СОПРОВОЖДЕНИЕ - соберу необходимые документы на квартиру, сопровожу сделку на всех ее этапах. Веду переговоры с представителем покупателя. Подберу схему безопасных взаиморасчетов.

© Все права защищены - 2019 Антон Mi